保健品招商网简介：仍然以来，网上药店通过低价、折扣、广告宣传等手段引起的价格战备受诟病，特别是在对药企而言，维价也无非是件令人困惑的事情。不过，在本次药交会上，笔者有了不一样的感觉。是不是比如说过，如果网上药店不打价格战了，其商业模式将不会是怎样的，网上药店对药企的意义又是什么?是销售渠道，还是可以有更加多其他的设想? 网上药店竞争白热化 CFDA网站发布的数据表明，截至2014年12月底，获批的网上药店共270家，其中在天猫开办官方分店的数量为158家。

而发展至今2015年4月，有数296家企业取得网上药店的证书，其中178家企业在天猫开办官方分店，占到比达60.1%。根据去年发布的《互联网食品药品经营监督管理办法﹙印发稿﹚》，国家未来政策将限制网上药店审核条件，同时劳改审批权和修改审核流程。并且，日前发布的《国务院关于大力发展电子商务减缓培育经济新动力的意见》明确要求要尽早定案上述管理办法。有业内人士预测，处方药网售放松有一点期望。

在政策受到影响、处方药千亿市场蛋糕的驱动下，未来可预计将有更加多的企业减缓在互联网售药上的布局。并且，品牌商进分店在业内早于早已不是新鲜事了。融合网上药店的经营现状，以及更加多的企业和主体重新加入互联网售药阵营的趋势，不已让人对这个行业的未来产生了一种先入为主的感觉：网上药店的价格战终将愈演愈烈了。

挣脱了价格战，还能有什么踢法? 在传统观念里，人们对网上药店更好的是武断地定位为一个销售平台。基于此，大自然而言一切工作都将与销量挂勾，价格战实难防止。但是，发展至今天，对于一批目前已市场定位基本确认、已奠下了一定品牌基础的网上药店而言，走到了卡位时代，全然讲销售并有利于发展，也意味著竞争手段必须升级，而在这个升级的过程中，核心关键必定是搞定产业链的前后两端，即上一环节的下有工业企业和产业链末端的消费者，并且，两端的踢法必需是相互配合、互相同步的。

否则，有可能因没能巩固产业链关系而使自身的发展陷入困境，进而影响自己的市场地位。在这方面，早已有部分网上药店做出了探寻。

例如，此前老百姓网上药店董事总经理史文禄回应，电商业务可定位出是工业企业经营模式的升级和补足，将为其积极开展新的营销变革奠下基础。在他显然，网上药店不仅是一个销售平台，它还包括品牌塑造成以及与消费者的必要对话。

无独有偶，在第73届全国药品交易会现场，笔者找到，部分较晚陈慧娴、份额名列靠前的网上药店，在谋求上游厂商的合作时，也渐渐从此前的以价格和毛利为核心的初级阶段，过渡到了更加综合的平台资源整合接洽以及互联网营销和品牌推展的合作上。例如，天猫医药馆分店销售名列靠前的康爱多在此次药交会现场抢到了企业2015年及未来与上游企业的全盘合作计划，解决问题转型医药互联网药企的布局难题。

明确合作内容主要还包括四大板块：一是线上市场研究分析，相结合线上大数据获取品牌战略、产品格局定位方面的服务;二是凭借O2O、DTP完备线上线下渠道布局，拓展院外门店合作;三是接续品牌馆、分店代运营及会员管理、客服工作;四是基于全网布局的品牌/产品推展策略，例如，销售管理、推展运营、价格管控、会员营销和数据分析等。据理解，目前，康爱多早已跟不少上游药企达成协议了合作框架，其中还包括九芝堂、康恩贝等。并且，涉及负责人回应，在与上游药企的洽谈过程中也找到，他们在转型电商业务中回应确实市场需求。

事实上，融合上述两家企业的战略南北，不难看出，未来医药电商如果是全然做到电商销售平台不具备将来发展空间，而不应不具备为上游品牌药企获取互联网转型的整体解决方案的强劲能力。工商合力作好服务型电商 商业模式的升级换代，毫无疑问意味著，在未来的发展中，网上药店企业注目的将仍然是全然的价格和毛利，而是如何与工业企业联手，联合作好消费者的服务，唯有这样，才能构建更大的销售快速增长空间。因为，随着网络售药的政策日益完善，行业发展终将更加规范，并且，在互联网上，一切东西都是半透明的，这终将促成传统的以壮烈牺牲消费者体验换回得市场份额的运作模式南北衰败。

基于此，对于药品工业企业而言，未来在亲吻电商的过程中，在多渠道布局的同时，也应付合作方做出权衡，不仅必须注目其总体销售规模，还不应重点评估企业在药品销售上的实力、医药专业服务能力以及消费者品牌影响力，并据此分配自身在有所不同渠道、有所不同企业之间的投放力度和政策倾斜度。而对于网上药店而言，从销售型、流量型的电商平台南北服务型电商出现异常关键，网上药店的专业服务必需做“用药介入+用药经济学”才能产生商业价值。由此，基于用户市场需求完备药事服务出现异常关键。

现在就得拼成服务，获客成本这么低，怎么办?天猫上恶性价格竞争，靠价格是不持久的，你不跟人家拼成价格，人家跟你拼成，你想要买高价，怎么办?所以必需作出附加值，附加值就得靠服务。

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